像何青生说的要垫那么多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分、用来支付利息而已。

听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，“既然这么说，那就没问题。”

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他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。

陈凡笑了笑，说道，“这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。”

他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。

老舅这一手玩得很顺呐。

原本一台设备的报价，在300到500万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。

最便宜的富士通品牌，拿货价格从300万一下子打到260万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。

而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是300万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。

而采用卖方信贷方式，价格就一下子去到420万。

高吗？

确实很高，在原价基础上多了120万美元，利润率超过60%，怎么看都高得不一般。

可仔细算算，却又合情合理。

首先这是零首付，不用一分钱，就能先得到产品使用。其次，按照融资方案，付清货款要6年时间，六年的总利息才40%而已。

想想后世的各种贷款利率，最低的商业贷款利率都在每年5%以上，超过10%的也不鲜见。现在还觉得高吗？

而且这六年时间内，还包含了设备维护，这个价格完全可以说非常厚道。

内地也有金融家，在香港的中银机构、承担起我国与国际银行业的衔接工作，若是不懂点金融手段，还怎么与外面接轨？

更何况上级也不是傻子，一个生意划不划算，都是能算出来的。

陈凡刚开始还没觉得，知道价格以后，以为老舅下手有点狠。

等算清楚这笔账，他也只能感叹，难怪何青生那位在省城电话局工作的儿子也好、上海的张斌也好，还有京城电话局，听到这个消息，积极性都这么高。

因为有好处啊！

好处还不小。

否则不会这么上赶着求卖货，起码也要拉扯几个回合，上半年一年的谈谈价格。

何青生一口喝掉半杯酒，扭头

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